Le revenu mensuel récurrent en tant qu’indicateur clé de performance
Le MRR comme indicateur clés de performance dans le secteur des abonnements
Le revenu mensuel récurrent (Monthly Recurring Revenue = MRR) est l’un des indicateurs financiers les plus importants dans les activités d’abonnement – aussi appelé économie de la souscription.
Le MRR est la métrique clé qui vous donne un aperçu en temps réel de vos revenus mensuels d’abonnement. Vous pouvez en déduire la situation financière de votre entreprise, à partir de laquelle vous pouvez faire des plans de croissance.
Le revenu mensuel récurrent saisit de manière prospective le revenu qu’une entreprise génère à partir de tous les abonnements actifs au cours d’un mois. Ce calcul inclut les paiements récurrents, les rabais et les services, mais pas les paiements uniques.
Le mois comme base pour l’analyse des revenus récurrents
Dans le contexte des abonnements, le mois est la période appropriée pour mesurer la croissance. Le MRR permet d’analyser les revenus récurrents et d’assurer le flux de trésorerie régulier – normalisé sur un mois. En outre, la métrique MRR permet aux entreprises de voir d’un coup d’œil combien de nouveaux clients se sont inscrits et combien se sont désabonnés.
La saisie des revenus récurrents mensuels représente la situation actuelle et met en évidence les tendances. Ce chiffre clé facilite donc à la fois la rétrospective et la prévision des revenus futurs.
Bien sûr, le MRR permet aussi – en comparant les revenus et les dépenses mensuelles – d’estimer les ressources disponibles et de prendre des décisions en matière de planification budgétaire (par exemple augmenter les dépenses ou économiser de l’argent).
L’analyse du MRR
En raison des avantages que le MRR apporte à l’activité d’abonnement, notre logiciel offre une fonction spéciale de reporting qui capture le MRR.
Le rapport MRR fournit des résultats détaillés et établit des prévisions de revenus, à partir desquels vous pouvez dériver des actions et des étapes pour soutenir la croissance de votre entreprise.
Répartition du MRR dans le rapport
Toutefois, la saisie du MRR n’a de sens que si vous allez au-delà d’un simple calcul et que vous le répartissez par différentes types de MRR dans l’analyse. De cette manière, le développement commercial peut être analysé plus précisément.
L’un des avantages est, par exemple, d’enregistrer séparément les revenus mensuels supplémentaires provenant de nouveaux clients ou de l’extension des services pour les clients existants, ainsi que la perte de revenus, due à la résiliation des clients, et de l’intégrer dans l’analyse globale.
Différentiation du MRR dans le rapport
À des fins de reporting, nos logiciels permettent de déterminer les types suivantes de MRR :
- Actual MRR
- Initial MRR
- Previous MRR
- Change MRR
- Smooth Change MRR
- Expansion MRR
- Churn MRR
Vous trouverez plus d’informations sur la collecte du MRR et d’autres indicateurs clés de performance dans notre documentation technique.
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